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在纸面上它看起来不错,太好了

当代表太阳能公司的销售人员访问有兴趣利用太阳来满足其部分或全部能源需求的房主时,他们会配备大量的图表和图表来说明它有多大的意义

这些数字变成了条形图和节省的美元和投资回报的饼图,是可用的州和联邦对太阳能的激励的复杂炖,估计太阳系可以产生多少千瓦时的电力和预测未来传统公用事业费率的方向

8月份的“光子杂志”杂志深入探讨了为什么这种方法对消费者以及最终对太阳能行业本身都是错误的

简而言之,问题在于太阳能安装公司使用的预测假设家庭必须支付的电价将稳步上涨

一些太阳能公司认为这种情况在历史上是如此,并且没有理由怀疑未来会发生什么变化,尤其是许多公用事业公司面临升级变速器和建造更多发电厂的需求

但也有一个自私的原因,为什么太阳能公司会对未来公用事业费率的激增做出积极的假设

很简单,增加的幅度越大,房主通过支出太阳能获得的收益就越大 - 这就是在任何太阳能销售中都能很明显地节省下来的大笔节省

是什么让这些假设不确定是一些事情

首先,太阳能安装商并非都有关于公用事业费率走向的假设

这意味着对两个不同太阳能公司的出价进行苹果对苹果的比较可能需要进行太多的挖掘

就好像银行不同意将标准利率用于从一个金融机构到另一个金融机构的贷款(当然除了利率操纵)

但更大的问题就是这样:公用事业费率可能不会稳步攀升到平流层

部分由于廉价天然气的影响,一些公用事业公司正在降低其利率 - 很多

事实上,罗德岛国家电网2011年的利率降幅超过17%(2012年略有增长),2010年阿拉巴马州电力公司将其利率降低了近15%

另一种量化非常实际价值的方法太阳能是明智的,我们的文章中讨论了一个更长的主题

至少,太阳能公司应该放弃使用过去的加息来预测未来的做法,这种做法现在非常普遍

根据今天的天气预测明天的预测或假设股票的过去收益是更大财富的承诺,这是一种有缺陷的方法

维持这种标准销售方式的危险是真实的

当承诺的节省没有实现时,一些客户已经感到沮丧

对于一个仍在发展的行业,客户信心至关重要,太阳能行业应该尽一切力量建立和加强其信誉

这一点尤为重要,因为太阳能被共和党人妖魔化,他们愿意说出任何否定奥巴马总统第二任期的事情,即使这意味着让少数几个行业中的一个看到一致的就业增长

由于可再生能源的反对者愿意花大量现金来捣毁太阳能,因此避免自己造成伤害是明智之举



作者:韶锍